關城2019年加入普杰科技，他從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)跨界到物聯(lián)網(wǎng)，他堅定的認為未來趨勢一定在物聯(lián)網(wǎng)，他干勁滿滿。隨后到公司了解了企業(yè)的戰(zhàn)略方向以及產(chǎn)品后，他信心十足的開啟了他的西北拓荒之旅。

而現(xiàn)實很快就給了他重重的一拳，沒有行業(yè)資源，物聯(lián)網(wǎng)市場不熟悉，也沒有師傅帶，西北區(qū)僅有的一個技術也是新入行的，兩人全憑著滿腔的熱血在開拓市場。不會報價策略，行業(yè)規(guī)則不熟悉，客戶提的問題經(jīng)常答不上來，讓客戶覺得不專業(yè)…..，現(xiàn)在回想起剛開始做市場的那段時間，他說：難，真的很難，第一年基本都是在摸著石頭過河、交學費階段，遭遇了太多了挫折。換位思考，如此艱難的局面，堅持下來的關城一定承受了很多壓力。

另辟蹊徑

在西北野蠻生長

區(qū)域業(yè)績正面臨著嚴峻考驗，他在思考什么樣的市場戰(zhàn)略比較符合西北大區(qū)？能彌補目前自身的資源短板？結合自身此前工作積累的渠道建設優(yōu)勢，他另辟蹊徑，開拓了普杰更適合西北發(fā)展的路子。西北區(qū)域人稀地廣，項目分散，靠自己攻項目，單打獨斗，精力無法兼顧，必須借力打力，渠道建設路子應運而生。

努力了一年多后，西北區(qū)域的渠道建設也初顯成效，合作商遍及西北五省，他對渠道賦能、管理，同時嚴格執(zhí)行公司的出貨、回款要求，在西北區(qū)域累積起了資源，打響了普杰的品牌。他讓普杰在西北落地、扎根、生長。

迎難而上

跨出舒適區(qū)

隨著渠道的逐步推進，關城也發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)有渠道的一些不足，渠道整體層次偏低，產(chǎn)能不高，僅靠渠道已經(jīng)無法滿足區(qū)域的業(yè)績要求，他個人必須快速進行轉變，走出舒適區(qū)，決定中小型項目交由渠道做，個人主攻集團及大項目，樹立西北區(qū)域項目標桿。

2021年，西北區(qū)大項目的的落地（雷臺山大酒店、昌吉迎賓等），讓關城飛速的成長，他說：通過這些項目的切入，讓他深入了解到大項目的每個關鍵節(jié)點及行動策略。解決客戶真正的需求和擔憂，保姆式的服務以及普杰的品牌價值、公司綜合實力的體現(xiàn)，讓客戶信任、安心。通過這些項目的逐步落地，他也認識到自己以前在圈子建立上的缺失以及團隊人才培養(yǎng)的不足，區(qū)域大項目以及酒店集團資源的匱乏，單兵作戰(zhàn)的挑戰(zhàn)，這都是他接下來必須要攻克的難點。

2021年西北區(qū)域有一定的進步，但這份成績單距離他個人以及公司的預期還有差距。2022年即將到來，希望他對待目標有“咬定青山不放松”的韌勁，對待項目有“不破樓蘭終不還”的決心，不辱使命，迎難而上，在渠道優(yōu)化、區(qū)域酒店集團開發(fā)、大項目開拓、新產(chǎn)品線落地及銷售團隊擴充等問題上攻堅克難，做強做大西北區(qū)域。相信他能夠開發(fā)出更大潛能，創(chuàng)造更多的佳績，讓我們一起期待西北區(qū)的蛻變。