序號

課程名稱

課程內容

課時

負責人

9月23日

1

8:30-9:00

開學典禮

致歡迎詞，培訓目的期望，課程介紹，講師介紹、學員自我介紹

0.2

主持：徐賢萍

2

9:00-10:00企業介紹

普杰公司簡介、資質、研發、生產、技術支持、市場活動、成功案例、普杰未來

1

段立

3

10:00-12:00價值陳述

普杰目標客戶群、典型產品和解決方案、優勢、對目標客戶如何陳述價值

2

段立

4

13:30-17:30產品線解析

RCU、門顯、溫控、背景音樂、微信、監控軟件…每個產品的原理、相比同行的優勢，常見產品故障原因及排除辦法

4

陳懂

5

19:00-21:00銷售演練（作業）

學員分組進行角色扮演，向客戶陳述價值，教師組織點評

2

銷售經理負責本區學員

9月24日

5

8:30-12:30方案設計、作業

需求確認、圖紙深化設計、設備清單、執行記錄，完成作業

4

代光平

6

13:30-17:30系統調試

邏輯配置、現場調試、服務器部署、微信客控調試等，常見系統故障及排除辦法。作業和演練

4

陳懂

7

自習

熟悉產品，繼續完成作業、練習配置。

2

代光平

9月25日

8

8:30-12:30項目實施流程

項目實施流程，每個流程做哪些具體工作，具體規范，形成哪些具體結論、文檔或者合約，如技術交底、指導安裝培訓、調試、驗收等階段。

4

陳懂

9

13:30-17:30綜合考核

按照給出的項目需求和圖紙進行深化設計、配置清單、選產品、配軟件、接線、調試，分組考核

4

代光平

10

結業典禮

頒發證書，致辭

1

段立